卡耐基曾經(jīng)說過:“欲望是開拓命運的力量， 有了強烈的欲望，就容易成功。因為成功是努力的結(jié)果，而努力又大都產(chǎn)生于強烈的欲望。所以，擁 有強烈的創(chuàng)富欲望，便成了成功創(chuàng)富最基本的條件?！?
許多成功者都有一個共同的體會，那就是創(chuàng)富的欲望是創(chuàng)造力和意志力的源泉。如果一個人想致富，那么首先他就要有足夠的創(chuàng)富欲望，讓這種欲望隨時地鞭策自己，激勵自己，他才會向著目標堅持不懈地前進，終歸找到屬于自己的寶藏。
在卡耐基還很小的時候，時常會聽見母親和一些雜貨店的老板談?wù)撃橙?，并且偶爾會提?“他真是個有野心的年輕人”或“他的野心的確不小”這樣的話?；蛟S是受到母親和他人之間談話的 影響，卡耐基開始慢慢分析母親的談話，并且從母親和對方的口氣中來分辨出，他們對其中某些人的 哪些特點是欣賞還是厭煩。
后來，從母親的談話中，卡耐基也漸漸懂得，所謂的“野心”，是同情、智慧以及正直所促成的。當然，卡耐基也會偶爾聽到母親和鄰居談起某 人時，說到“他是個好人，可是就是沒有什么野心”。等到卡耐基再稍大一點后，方才明白，原來 有能力卻未能發(fā)揮才是人生的一大悲劇。
在卡耐基以后的成長過程中，母親時常會告誡 卡耐基說:“樹枝往哪個方向彎，樹就往哪個方向長?！蓖ㄟ^母親的話，卡耐基逐漸確定，一個人只要心有所想，再加上正直的品德、正確的方向，那么必然會凝聚成一股強勁的力量。也正是從母親的 話中卡耐基所感悟到的這個力量的支撐，卡耐基最終走向了成功的殿堂。
如果你已習慣朝九晚五的上班族生活，循規(guī)蹈 矩似的日復一日，那你一定成不了富翁。因為一個 會積極想要賺錢的人，絕不以溫飽為滿足，他一定 想要讓自己生活多姿多彩，天天都充滿賺錢的活 力。只要具備了這種野心和欲望，那么再冷、再熱的天氣，再苦、再累的工作，他都會心甘情愿地去做，而當他養(yǎng)成了這個賺錢“習慣”后，財富自然越來越多。
在現(xiàn)如今的生活中競爭越來越激烈，壓力越來 越大，金錢的重要性也越來越明顯。因此，不論在 任何事業(yè)中，一個男人都必須保持有對求勝的熾烈 欲望，都必須對財富有莫大的渴望。將財富變?yōu)樾闹凶顬閳远ǖ囊饽?，然后通過正當手法與正確的手 段去收獲，并且永不言敗地堅守心中的信念，這樣 才會帶來事業(yè)上的成功。
艾迪文·條頓原是美國一家零售店的普通店 員，在他進入這家商店以前他就暗下決心，有朝一 日，一定開一家屬于自己的店。所以，他在店里認 真干活，虛心學習，從進貨、賣貨，到零售、批發(fā)，絕不放過任何一個環(huán)節(jié)，以此為他日后的獨立 經(jīng)營打下堅實的基礎(chǔ)。
有一次，他對老板說:“以后我一定要開一家 自己的店!”老板先是一愣，然后哈哈大笑對他 說:“你窮得連一身西服都買不起，還怎么開自己 的店呢?”
“我一定會做到的!”艾迪文·條頓斬釘截鐵 地回答。
憑著這股野心與欲望，努力工作三年后，艾迪 文·條頓自信滿滿地離開了這家店，并且靠著自己一直以來勤苦學到的零售知識開了一家自己的店， 而在他的事業(yè)達到頂峰時，他的店還一度打進了美國最大零售店前三名的位置。
后來，美國一家商報的記者去采訪艾迪文·條頓。在詢問到他的致富經(jīng)時，艾迪文·條頓 說:“當時我還只是一個小店員時，只有一個愿望，那就是有朝一日能夠開一家屬于自己的店，于 是憑借這股欲望，我達到了。而如今我對自己的店鋪抱有更大的野心，那就是登陸美國零售店排行榜 第一的位置。我想，如果沒有欲望和野心的驅(qū)使，我是無論如何也走不到今天的?！?
關(guān)于如何把欲望轉(zhuǎn)變?yōu)樨敻?，卡耐基曾?jīng)歸納了六個明確而切實的步驟:
(1)你心里要確定你真正所企求的財富的數(shù)量 目標，僅說“我要很多錢”是不夠的，數(shù)目一定要 明確。
(2)為了達到你所企求的目標，你決心付出些 什么代價(只想著不勞而獲最終只會一事無成 的)。
(3)確定一個具體的日期，你決心何時“擁 有”你所企求的目標。
(4)擬訂一個實現(xiàn)你欲望的明確計劃，并且不 論你是否已有準備，要立即開始將計劃付諸行動。
(5)將你要得到的財富的數(shù)量目標、達到目標 的期限以及為達到目標所愿付出的代價，以及如何 取得這些財富的行動計劃等，都簡明扼要地寫下 來，并寫一份督促自己的誓詞類的聲明。
(6)每天把這份聲明大聲地讀兩遍，一遍在晚 上入睡前，一遍在早晨起床后。在你讀這份聲明 時，你要想象著自己已經(jīng)擁有了這筆財富。
信心與欲望的力量可以將人從平凡的社會底層
提升到上層社會，使窮漢變成富翁，使失敗者重振 雄風。欲望的力量就在于，使人在強烈的欲望沖動 下，把那些不可能的事變成可能，把“自己不 行”的卑微感徹底拋開，昂首闊步地走向成功。因 此，每個在商場中奮斗的男人，都應該將自己贏取 財富的欲望調(diào)大，這樣離成功的目標才能更近。