教你怎樣混社會(huì)

本文只針對(duì)苦苦掙扎混社會(huì)的朋友來講，即工作拼命，拿錢不多，地位不高，受傷不少，前無出路，后無靠山，前途迷茫，目標(biāo)缺失的一類人。

書接上文《教你怎樣混社會(huì)（厚黑學(xué)），這就是真實(shí)的社交關(guān)系-2》

身體健康是絕對(duì)的第一重要 這句話幾乎每個(gè)人都不會(huì)反對(duì)，但現(xiàn)實(shí)中我發(fā)現(xiàn)幾乎每個(gè)人都或多或少地不愛惜自己的身體。 這個(gè)話題我不想說多，只是再一次鄭重鄭重鄭重鄭重提醒大家。千萬不要前四十年拿命買錢，后四十年拿錢買命。沒有肉體健康，你的生活質(zhì)量蕩然無存。建議每天起碼一次要想起自己還健康，感受到這種幸福。 不要有什么借口說如果我不怎么怎么樣下場(chǎng)會(huì)很慘什么的，人生中只要有一次長(zhǎng)躺在病床上的遭遇，你的整個(gè)人生觀都會(huì)發(fā)生巨大的變化。

學(xué)會(huì)換位思考 只要你常有這種心態(tài)，你會(huì)學(xué)會(huì)包容、寬容，它會(huì)讓你的胸襟廣闊，氣質(zhì)不凡。 你常常抱怨老板對(duì)你苛刻，你常常認(rèn)為你朋友對(duì)你不公，但你從來不會(huì)問自己這樣一個(gè)問題：如果換過來，我是老板或?qū)Ψ?，我?huì)怎么做？ 不要亂說什么如果我是老板我會(huì)給職工很多錢、放很多假什么的，仔細(xì)想想，摸著自己的良心說，如果你做老板，你或許比他還要過分；如果你是對(duì)方，也許會(huì)更惡劣。 經(jīng)常這樣想時(shí)，你的很多憤怒便會(huì)慢慢平息下來，能夠了解對(duì)方的需求和特點(diǎn)，拿出更理智的態(tài)度去對(duì)待他。 善解人意有助你交到更多的好朋友，能夠在長(zhǎng)期合作中讓大家對(duì)你印象不斷加分。 但有時(shí)我們也會(huì)發(fā)現(xiàn)，即使換位思考，你也會(huì)覺得對(duì)方太過分、太無理，那么，還猶豫什么呢？對(duì)他進(jìn)行更強(qiáng)硬的反擊啊。善解人意絕不意味著一味忍讓！實(shí)際社會(huì)中，一個(gè)只有“好”這個(gè)評(píng)價(jià)的人卻通常在社會(huì)上也混得不行，適當(dāng)強(qiáng)硬一點(diǎn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)也會(huì)有助于提升你所在圈子的地位。這個(gè)也是種微妙的心理因素，會(huì)專門說一下的。

從最壞的角度去衡量 無論做什么事件，要先把最壞的結(jié)果想到。這個(gè)能有效降低對(duì)事件成功狂熱的期望值，能有效降低失敗后強(qiáng)烈的挫敗感，有助于你冷靜分析過程，少受自己過于高估的能力的影響。而且這樣去想后，即使失敗，你也有一種能夠把握的感覺，提升你的全局觀。 舉個(gè)例子，你把錢投入股市、去做生意，你主觀上就要當(dāng)這錢不存在，計(jì)算自己家產(chǎn)時(shí)，不要當(dāng)福布斯一樣，把有價(jià)證券的即時(shí)市值計(jì)算進(jìn)去。除非你立即折現(xiàn)，不然你永遠(yuǎn)不知道明天你這塊還有多少。 在一定的客觀范圍內(nèi)，把自己的有利因素盡量保守，把要遇到的困難盡量最大化，這樣會(huì)讓你盡最大的認(rèn)真去準(zhǔn)備，盡最大的努力去克服。 把這點(diǎn)當(dāng)成一種習(xí)慣，它帶給你的好處將是巨大的。

一定要小心看起來非常好的機(jī)會(huì) 我們假設(shè)在國(guó)外，有一個(gè)國(guó)家，經(jīng)歷過了五六十年代的基本均富、七十年代的蠢蠢欲動(dòng)、八十年代的先吃螃蟹者先富、九十年代的政策性造富后，富人完成了資本積累，其中相當(dāng)一部分滾雪球一般成為了巨頭、壟斷者或被政府招安成為一名官商曖昧不清的大批財(cái)富執(zhí)掌者。在現(xiàn)有財(cái)富基本瓜分、社會(huì)階層基本形成、社會(huì)秩序和游戲規(guī)則基本制定的今天，你身在這個(gè)國(guó)家中，你還期望有一夜暴富的美事嗎？

基于這個(gè)邏輯，在我們這些金字塔最底層的巨大人群中看起來完美無缺的誘人機(jī)會(huì)，普遍是靠不住的，一些天上掉餡餅的事件不敢說百分之百，起碼百分之九十是有陷井的。你要仔細(xì)想想，在現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)里，誰(shuí)有義務(wù)去無條件幫助你？助人為樂，那也是要做過后基于一種道德境界內(nèi)得到一定精神快感才會(huì)發(fā)生的，世界上沒有單純的“助人”這個(gè)詞的。 我這么說，并不是想把所有的機(jī)會(huì)一棍子打死，只是提醒大家，面對(duì)看上去很美的機(jī)會(huì)時(shí)，一定要睜大眼睛，擦亮眼球，逆向思考（即站在給予你機(jī)會(huì)的對(duì)方面去考慮TA這樣做的目的），把機(jī)會(huì)可能發(fā)生的偏差全盤考慮，最后果斷大膽行事。

舉例來說，你能輕易相信這些國(guó)家中的博彩業(yè)沒有人操縱嗎？你能輕易相信你的生意伙伴忽然打電話給你說有一批便宜的貨要賣給你這件事后面全無隱情嗎？你能輕易相信你的下屬真誠(chéng)地對(duì)你說你太辛苦了應(yīng)該注意休息了這些話嗎？你能輕易相信酒桌上拍著胸脯說可以把錢全借給你的朋友嗎？你能輕易相信賣醬油的隔壁老板忽然一天說要有獎(jiǎng)銷售頭獎(jiǎng)一百萬現(xiàn)金這種促銷手段嗎？ 諸如此類，只要你冷靜思考、親自核實(shí)，你會(huì)得到隱藏在這些泡沫下的真正機(jī)會(huì)的！

PS：很多人不清楚目前這些國(guó)家的財(cái)富是怎么倒騰的，我可以告訴大家，針對(duì)普通群眾的制度目前是比較完善的，基本杜絕了在守法的情況下突然巨富的可能，但如果你靠你原始積累到了一千萬（數(shù)字不準(zhǔn)確，只是這個(gè)意思）這個(gè)層次，憑著積累的種種關(guān)系的人脈、正當(dāng)或不正當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)、規(guī)范或擦邊球的路子，你很容易賺到二千萬，如果你發(fā)現(xiàn)賺錢到了瓶頸期，那擋你財(cái)路的，基本沒有了制度這個(gè)說法了，只能是人。個(gè)中深意，請(qǐng)你意會(huì)。 以上言論，均針對(duì)國(guó)外，如有巧合，純屬意外。

對(duì)待金錢的態(tài)度 經(jīng)?？吹街髁麟娨曤s志報(bào)紙上教育大家怎么對(duì)待金錢，無非排排座，讓大家提高到清高這種境界上去。 在社會(huì)里沒有這種提法。社會(huì)不會(huì)去排金錢怎么怎么重要怎么怎么不重要，它用無數(shù)的事實(shí)告訴你：金錢是這個(gè)世界上你的第二忠誠(chéng)朋友，第一忠誠(chéng)的是你的狗。 只要你還有一口氣在，你的銀行卡都不會(huì)扔下你去找別人。這是你的金錢對(duì)你的態(tài)度。 那你應(yīng)該如何去對(duì)待金錢呢？ 踏入這個(gè)社會(huì)第一步開始，你就要對(duì)金錢保持貪婪！這是你最強(qiáng)的原動(dòng)力之一。很難想象一個(gè)對(duì)金錢淡漠的人會(huì)最后成為巨額財(cái)富的掌控者。對(duì)金錢處于永遠(yuǎn)的饑渴狀態(tài)能讓你思維更敏捷、手腳更快、支出更科學(xué)，從而讓你獲得更多的積累。 任何情況下，不要失去對(duì)金錢的興趣，任何情況下。

不做無謂犧牲 只有一條：遇到拿刀動(dòng)槍的歹徒，如果身上的錢不足以讓你拼命，乖乖給錢給物。 許多熱血青年不解，都像你這樣，助長(zhǎng)了多少壞人囂張氣焰？這社會(huì)還成什么樣了？ 看這個(gè)問題我從來不上升到這種高度，我只是告訴你：如果你有志在你生命中活得長(zhǎng)時(shí)間的舒適，那跟這種人拼命實(shí)在不值得。至于助不助長(zhǎng)他的兇焰，你想，要有好的出路，有多少人愿去持刀搶劫？ 死亡只有一次，我希望大家最后都能在床上，最親的人圍繞身邊時(shí)安然離去。

怎樣做一個(gè)不完美的人 大家都知道，完美的人是不存在的。我從來不提倡大家向完美的方向去努力，我想要教大家的是，如何盡力去做一個(gè)討喜的不完美的人。 常常在一些公司、單位、團(tuán)體里看見，某一個(gè)人能力很突出，各方面都很優(yōu)秀，但這樣一個(gè)人卻不受大家喜歡，總有很多人在暗里詆毀他，總有很多人暗地里說他壞話。如果上司碰巧又是一個(gè)軟耳朵的話，這個(gè)人在公司里基本就很難混了。

為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？人類的劣根使然，一個(gè)人優(yōu)秀，如果讓大家追死了都追不上，那這個(gè)極端優(yōu)秀的人會(huì)贏得尊重和羨慕。一個(gè)人優(yōu)秀，只比大家都稍微高那么一點(diǎn)，偏偏比大家都高，那這個(gè)稍優(yōu)秀的人會(huì)收獲很多的妒嫉和眼紅。在這種情況下，談何無辜？匹夫無罪，懷壁其罪。 在這種情況下，很多人意識(shí)到這點(diǎn)，于是盡量去親民，到群眾中去，哪怕吃點(diǎn)經(jīng)濟(jì)虧，力爭(zhēng)大家不要孤立自己。這樣很好，可是歸根到底還是不能消除這種潛在的對(duì)立，但要自己跟這些人混同一氣，又不甘心。那怎么辦？ 突出自己的一些小缺點(diǎn)，平衡大家對(duì)自己的看法。 這些小缺點(diǎn)是什么，自己掌握，不要弄巧成拙就行。

舉個(gè)例子吧，有個(gè)朋友剛剛跳到另一個(gè)公司，進(jìn)去時(shí)因自己的綜合素質(zhì)都高出周圍人一截，上司雖然很看重他，有意培養(yǎng)他，但周圍同事幾乎都排擠他，在這種環(huán)境下生存，很不是滋味。他偶然發(fā)現(xiàn)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)遲到早退這些事不是太敏感，于是經(jīng)常上班稍稍遲到，業(yè)務(wù)還是照樣做，時(shí)間一長(zhǎng)，大家都知道這家伙的最大缺點(diǎn)了，覺得他不過如此，于是開始有人親近他了，開一些民主測(cè)評(píng)會(huì)之類的會(huì)議時(shí)，會(huì)上大家討論對(duì)他評(píng)優(yōu)、嘉獎(jiǎng)之類的，幾乎都同一個(gè)腔調(diào)了：某同志缺點(diǎn)不少，比如經(jīng)常遲到，但是！他的成績(jī)有目共睹。。。。決定評(píng)為優(yōu)秀，希望改正缺點(diǎn)。。。。這些小缺點(diǎn)的妙用真是無窮啊，其實(shí)他犯過更多更大的錯(cuò)誤，只是這些小缺點(diǎn)掩蓋了大錯(cuò)誤，為他帶來了莫大的利益。

知道這其中的奧秘了吧？再次強(qiáng)調(diào)一下，別弄巧成拙，先看上司的喜好，再盡量從小方面入手，比如服裝比別人老土、比如不會(huì)穿著打扮、比如個(gè)人衛(wèi)生不是太好，當(dāng)你憨憨地看著別人嘲笑你的打扮時(shí)，你的業(yè)務(wù)技能卻一點(diǎn)也沒耽擱，上司欣賞、群眾不屑去妒嫉你，這注定你的升職路一帆風(fēng)順。這其中的關(guān)鍵就是：那些取笑你的人，他們忘記了生活技能和生存技能的區(qū)別！你的生活技能上的弱掩蓋了你職場(chǎng)生存技能的強(qiáng)，俗話說這叫扮豬吃老虎。

付出不一定能得到回報(bào) 這真是一句真理，別想著自己付出多少多少，就一定能收獲多少多少，那是成年前教育。 在這個(gè)社會(huì)里，你付出過很多汗水和淚水，但你有時(shí)卻要面對(duì)顆粒無收的窘境，這種失望和傷心我相信每個(gè)人都會(huì)經(jīng)歷過。但請(qǐng)不要哭泣，這種時(shí)候，眼淚賤得只剩下嘴里的咸。 我看圍棋比賽，注意到一個(gè)細(xì)節(jié)，石佛每次不管輸棋贏棋后，都不是第一時(shí)間懊喪、難受、歡喜，而是沉靜地復(fù)盤。我想說的就是這個(gè)意思，要付出之前，就要明白不一定能有回報(bào)，知道結(jié)果后，就是回味過程，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，做好準(zhǔn)備，再次出發(fā)。你認(rèn)為沒有得到什么，其實(shí)在你付出的時(shí)候，你已經(jīng)得到了很多了。 在精神上把自己打造成一個(gè)勝敗乃兵家常事的將軍，在行動(dòng)上把自己打造成一個(gè)親臨前線謹(jǐn)小慎微的特種兵。

做一名高超的人事戰(zhàn)略投資家 這是這一篇重點(diǎn)中的重點(diǎn)，希望大家仔細(xì)體會(huì)，絕對(duì)會(huì)有極大的收獲。 投資家最需要的是什么？賺錢手段？不！投資家最重要的是眼光！哪怕你是一個(gè)對(duì)賺錢一無所知的白癡，只要你把錢正確地投入了一個(gè)會(huì)賺錢的人手中，你所獲得的收益也是巨大的！ 同理，哪怕你在生活中是一個(gè)安份守已、不會(huì)賺大錢、餓不死撐不著的普通人，你也有機(jī)會(huì)做一個(gè)技術(shù)高超的投資家！ 這里，我不是指理財(cái)方面的投資，而是一條更具潛力的人事戰(zhàn)略投資！

鄰居有個(gè)王三，是個(gè)生意人，憑著手段很快成為一方富豪，誰(shuí)知戀上賭博，幾年內(nèi)輸光家產(chǎn)，周圍人原來個(gè)個(gè)討好他，現(xiàn)在個(gè)個(gè)嫌棄他，最慘的時(shí)候要向你借三百塊買米。看著王三羞愧的眼神，你借不借？ 借和不借都是錯(cuò)的。在回答這個(gè)問題前要冷靜分析一下王三目前的處境和將來的發(fā)展。 王三現(xiàn)在毫無疑問是在落難期，但一身在生意場(chǎng)上練就出來的技能并沒有丟，如果有合適的機(jī)會(huì)，他東山再起并非夢(mèng)想。目前的關(guān)鍵就在于他在賭博方面有沒有回頭的決心！ 你沒有就借不借錢回答王三，而是熱情地拉著他到家里整了幾個(gè)菜，喝起了酒，幾杯下肚，王三聲淚俱下，引你為知已，并且你也打聽到了王三確實(shí)幾個(gè)月沒去賭場(chǎng)了。這次借幾百塊錢也并非是買米，而是湊足去南方的路費(fèi)，王三在南方還有點(diǎn)路子，這次想跑跑。 你跟他一通熱乎，最后拿了一千塊錢給他，明確告訴他，這錢是賭輸了還是花在路費(fèi)上全憑他，自己反正看在朋友份上拉他一把。 這王三聽見這話，敢不臨表涕臨、肝腦涂地？他以后不發(fā)達(dá)則已，一旦發(fā)達(dá)，你豈不是坐上了財(cái)富的快車道？ 這一千塊錢，叫做人事戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)投資。分析王三的情況，叫做做投資評(píng)估報(bào)表。拉王三進(jìn)去喝酒拉感情探口風(fēng)，這叫做實(shí)地考察進(jìn)一步分析。

像這種投資，你常做做，我敢保證比你買彩票的中獎(jiǎng)率要高得多！ 這個(gè)例子有點(diǎn)大，恐怕有些同學(xué)思想上一時(shí)拐不過彎來，我再舉些生活中的小例子。 比如你們單位里有個(gè)不安份的家伙，老想跳槽，而且他的確有些本事。那你趁老板恨他、下面同事迫于老板淫威也疏遠(yuǎn)他時(shí)，適當(dāng)做些感情投資，這你試試，真的很簡(jiǎn)單，因?yàn)槿嗽谶@時(shí)候自認(rèn)為最能看出真假朋友來。你在這時(shí)候走近他，絕對(duì)是真朋友。只需一點(diǎn)感情投資，保證你擁有這朋友近乎一輩子的記憶。他跳槽后如果發(fā)達(dá)了，是絕不會(huì)忘記你的。就算不發(fā)達(dá)，除了多了個(gè)鐵桿朋友外，你也沒有任何損失。

以此類推，在班里學(xué)習(xí)成績(jī)好的農(nóng)村孩子、貧困家庭孩子，在別人不屑時(shí)，在別人取笑時(shí)，你多關(guān)心他，他對(duì)你的回報(bào)將絕對(duì)出乎你的想象！ 還要我舉更多例子嗎？不用了，我想大家基本都是心領(lǐng)神會(huì)了，所缺的，只是實(shí)戰(zhàn)了。 要永遠(yuǎn)記?。哄\上添花的事，誰(shuí)都會(huì)干，雪中送炭的，這才叫難得！ 炭也不白送，要經(jīng)過冷靜分析后，有一定把握會(huì)得到回報(bào)的，這才能送。你看社會(huì)各界捐款給貧困兒童的，誰(shuí)不喜歡捐給“學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀”的貧困孩子？難道學(xué)習(xí)成績(jī)不好的貧困兒童就不該得到幫助嗎？他們中的很多人，并不是不努力，只是在學(xué)習(xí)書本這條路方面天生跑不過人家而已?？蓯u的是，我們的教育界從來不正視這一點(diǎn)，他們只會(huì)罵：不好好學(xué)習(xí)，活該！

扯遠(yuǎn)了扯遠(yuǎn)了。在良心漸漸泯滅的今天，或許真的只有從苦難中走出的人，才會(huì)對(duì)同在苦難中的人有一些善良之心。 最后提醒大家一句，既然稱是風(fēng)險(xiǎn)投資，當(dāng)然是有風(fēng)險(xiǎn)的，王三拿錢又去賭了、或者發(fā)達(dá)后未必會(huì)睬你，這就是風(fēng)險(xiǎn)。但在利益遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于風(fēng)險(xiǎn)的情況下，這種投資可謂是你人生中最好的投資了。

做和自己年齒相適應(yīng)的舉動(dòng) 一個(gè)二十一二歲的年輕人，如果看了我的文章后，認(rèn)為自己應(yīng)該迅速修煉到城府極深、后發(fā)制人、奸滑似鬼的境界，那你就錯(cuò)了。 年輕人，應(yīng)該有朝氣，中年人，應(yīng)該成熟穩(wěn)重，老年人，應(yīng)該淡定風(fēng)云。這是一個(gè)最基本的定律，你如果違背了它，周圍的人就會(huì)把你當(dāng)成小丑看，這是肯定的，你知道，一個(gè)沒有皺紋的祖母是多么可怕的一件事。 事實(shí)上，一個(gè)二十歲的年輕人裝老成是很可笑的一件事，裝B如同剝洋蔥一樣，是分層次的。聰明地演好自己的角色，提前適當(dāng)?shù)臅r(shí)間進(jìn)入下一個(gè)角色，才是你最該做的。

舉個(gè)例吧，兩個(gè)女孩子，都挺漂亮的，在公司里，一個(gè)成天利用自己的漂亮和大家對(duì)自己的好感，游走于各位同事之間，她不吝嗇把自己的笑容和撒嬌給各位男同事，致命的是，她還懂得掌握分寸，不逾越界限。另一個(gè)女孩子很不屑，只是做好自己的事，從來不跟人輕易談笑。作為公司里的同事，你吃哪一套？呵呵，想來大多數(shù)人都會(huì)說，想娶老婆的，當(dāng)然選第二個(gè)，而僅作為同事的，當(dāng)然會(huì)心甘情愿地幫第一個(gè)做些事啦。 PS：進(jìn)一個(gè)單位之前，如果預(yù)料到要在這個(gè)單位呆比較長(zhǎng)的一段時(shí)間，那千萬別偽裝自己，把自己打扮成一個(gè)勤勞積極完美的人。同事是什么？那是一年三百六十五天，陪伴自己最多時(shí)間的人，再能偽裝的人這么久處下來，誰(shuí)還不知道誰(shuí)啊？在生意場(chǎng)上亦是如此，長(zhǎng)期合作的伙伴面前，別偽裝，拿出誠(chéng)意來，這是一種返樸歸真的大智。

該不該低調(diào)做事 中國(guó)古話里有這么一句：敏于行，訥于言。意思是多做事，少說話表功。這在現(xiàn)實(shí)社會(huì)里，要值得推敲一番。 腰子臉的本山有句話也說得好：貓走不走直線，完全取決于耗子。 同理，在現(xiàn)在社會(huì)里，你低調(diào)做事還是高調(diào)做事，取決于你的BOSS。你的BOSS如果是你無法改變的，那你就得適應(yīng)他，而并非去一味地抱怨他怎么不識(shí)人怎么不公平。如果他是個(gè)昏君，你就當(dāng)和珅，如果他是明君，你就當(dāng)魏征。這么說又有點(diǎn)無恥，可如果你真有一顆清明之心，那請(qǐng)你先憑當(dāng)奸臣上位后再做一個(gè)清明BOSS吧，否則你連上位都上不了，談何抱負(fù)？

看看報(bào)紙雜志上常常寫，人在世上，要有一點(diǎn)真我，保留一點(diǎn)純真，這是對(duì)的，但請(qǐng)你保留一點(diǎn)就夠了，別玩全真教，否則死得必慘烈無比。如果你夠志氣，等你有能力后再改變吧，這是最現(xiàn)實(shí)的現(xiàn)實(shí)。 多在老板眼前做事，把老板交待的事做好，細(xì)心地幫老板解決憂慮。。。。 一個(gè)笑話：?jiǎn)挝皇且豢玫鯘M猴子的大樹，往上看，全是屁股，往下看，全是笑臉，往左右看，全是耳目。

最后一課：談?wù)勊投Y 在中國(guó)，在現(xiàn)在的中國(guó)，送禮是個(gè)超大的課題，一個(gè)人一生中要接受和送出無數(shù)的禮物。你看逢年過節(jié)，路上熙熙攘攘，全是送禮的，而電視上細(xì)算下來，禮品廣告能占去三分之一強(qiáng)。 這不是個(gè)好現(xiàn)象，但你不能逆而行之，現(xiàn)實(shí)要你隨波逐流。 既然大家都要做，你就要研究其中的學(xué)問，并把它作為自己的行動(dòng)準(zhǔn)則來獲取最大的利益回報(bào)。 送給誰(shuí)？送什么？怎么送？ 基本你需要送禮的有下面幾類人 1、親戚朋友。2、長(zhǎng)期罩你或管你或互惠的人。3、突發(fā)性送禮。4、其它。

親戚朋友好理解，你的父母岳父母七大姑八大姨，平時(shí)的狐朋友狗友加同事?；旧暇瓦@些，一般送長(zhǎng)輩之類的節(jié)禮，建議就挑電視上常播的禮品，一來省得費(fèi)心揣摩，二來硬通貨，大家都知道什么價(jià)，清爽。其實(shí)最惡心那些跳大神及滿上滿上的廣告了，但沒辦法，老頭老太太要的不是禮品，是面子。狐朋狗友同事之類的更好辦，不熟悉的挑個(gè)禮物，熟悉到一定程度直接送錢，處得特別好的，可以按月收入10%送，或者看人送啥你送啥。至于怎么送，直接把東西或錢扔他們手里就行。這些沒什么說的，是人都會(huì)做。

長(zhǎng)期罩你或管你或互惠的人也可以理解，你的上司領(lǐng)導(dǎo)，你的官場(chǎng)要害部門，你的生意上的長(zhǎng)期合作伙伴之類都可以算，比較另類的還有長(zhǎng)線投資的，也在此類。 這個(gè)里面的送禮就大有學(xué)問了，首先我先明確一點(diǎn)，送禮之前，一定要定位自己的角色，拿出跟自己地位相稱的禮品。大家都不是傻子，你是農(nóng)民工，硬要送1946送陳茅臺(tái)，那就是無解。同樣，你收入頗豐，硬是咬牙出手半條紅南京，亦是無語(yǔ)。送出合適的禮品，既滿足受者的胃口，又不重傷自己的存折，才是送禮的最高境界，盡管兩全常不能齊美。

一般來講，注意，只是一般來講，別嚴(yán)格遵守，對(duì)于過節(jié)按慣例送禮的，如果折換成錢數(shù)額不大，具體多少地區(qū)差別不太好講，反正就是讓受者覺得不是那么太注意，但又萬萬不可缺少的這種禮品，建議送出點(diǎn)特色。舉個(gè)例子，咱們這地區(qū)一千塊以下的禮品送給工商稅務(wù)之類打交道部門的慣例禮（只是表面慣例，不含特殊），人家基本不在乎，平常也就是換成什么購(gòu)物卡或者幾箱酒之類的送送，人家根本不入眼的。某一次領(lǐng)導(dǎo)聽了建議，邀請(qǐng)了相關(guān)人員到下屬農(nóng)場(chǎng)鄉(xiāng)村游，溫泉洗浴休閑美女釣魚唱歌一個(gè)不落，什么獐子肉天鵝肉全給這幫癩蛤蟆上了，玩得盡興，吃得開心，那幫子領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)個(gè)直呼過癮，對(duì)這次活動(dòng)贊賞有加，我們頭跟他們感情也進(jìn)一步加深了。而這些算下來比直接送禮還要便宜，真正達(dá)到了兩全齊美。也可算是一次成功的公關(guān)案例了。

舉一反三，在送給領(lǐng)導(dǎo)上司之類的節(jié)禮之前，先想想自己這一階段是否有升降的可能，如果升無望降無虞，處于常規(guī)送禮時(shí)，可以隨意一點(diǎn)，不可太小氣，不可太充胖子。如果你有升的可能有降的危險(xiǎn)，那禮物上面就得費(fèi)上一番心思了，主要還是看領(lǐng)導(dǎo)喜好吧，煙酒是最普通的，也是最穩(wěn)的，當(dāng)然你有每個(gè)人都喜歡的金條之類的就更好。刺探情報(bào)很重要，許多人拿不準(zhǔn)該送多少，多問問閱歷豐富的人，投上司所好（我所知道的一個(gè)極品例子是一個(gè)朋友上司喜歡下象棋，于是咬咬牙下血本送了副某動(dòng)物牙齒做的小象棋，深得上司歡心），能夠知道別人送多少是最好的。最重要的是要對(duì)上司或領(lǐng)導(dǎo)的品行清楚，這里品行當(dāng)然不是什么清廉愛民之類，而是收了禮后是否有給你辦事的可能。一般官場(chǎng)上?；斓?，只要你的禮送到位，基本能夠?qū)崿F(xiàn)你的目的，但生意場(chǎng)上真的太難說了，全靠你的火眼金睛識(shí)人辨?zhèn)危@種眼光，不在社會(huì)打磨個(gè)十年八年是出不來的。新人也稍有幾招可資參考。

一般來說，你去求一個(gè)人辦事，如果事件稍為棘手，而他滿口應(yīng)承，而你們之間的關(guān)系又沒熟到情同父子的程度，你再換位想一下，如果你是他，你也不能這么簡(jiǎn)單就辦好。那這個(gè)人九成靠不住。 一般來說，你去求一個(gè)人辦事，如果這個(gè)人先是皺眉，推托，然后你將人民幣砸向他時(shí)，他又開始沉吟，后來強(qiáng)調(diào)試一試，又說起其中困難時(shí)，基本上這事就算有眉目了，下一次再去見他時(shí)，他神情輕松，只告訴你困難太大，難辦時(shí)，那還說啥？翠花，上人民幣啊。

其實(shí)，當(dāng)你求某人辦事時(shí)，如果是這個(gè)人職責(zé)之內(nèi)的事或這個(gè)人深悉此中事，那他一開始就已經(jīng)知道這事能不能辦、好不好辦了，這時(shí)候，他口中吐出的每一個(gè)中文字都是有特殊含義的，盡管他自己可能不知道，但你有一定閱歷時(shí)，基本上都知道他是什么意思了。求人辦事，基本都是前門已關(guān)，通通后門的事，也就是有一定風(fēng)險(xiǎn)的事，做這些事，需要1重賞2信任，他得對(duì)你有一定信任度3他有一套規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的辦法。達(dá)到這三點(diǎn)，他才會(huì)有很強(qiáng)的動(dòng)力去做。第二點(diǎn)很多人不解，求人辦事，哪還有這道理，照你這樣說不認(rèn)識(shí)的人還沒辦法辦事啦？呵呵，我舉個(gè)例大家就都明白了。你去找不認(rèn)識(shí)的官辦事，你送幾條煙酒，人家仔細(xì)看看你，半推半就也就收了。你找不認(rèn)識(shí)的官辦事，你送個(gè)幾十萬現(xiàn)金試試看，誰(shuí)要是不加琢磨就收下來，那這家伙鐵定是假官。越是重的禮，越需要熟悉保險(xiǎn)的熟人引薦，這是一條社會(huì)科學(xué)規(guī)律。哈哈，誰(shuí)不知道，誘餌越重，責(zé)任越大啊。

噫，扯遠(yuǎn)了扯遠(yuǎn)了，本想按一定線索往下說的，寫著寫著就亂了，沒有多少精力去組織了，也罷，就這么看吧，能看出些什么來，也靠諸位的悟性了。 其實(shí)說來說去，這種普通類別的禮物倒也難不倒諸位，因?yàn)橛新煽裳?，你不知道送什么怎么送，問問別人，大多能做到不失禮節(jié)。 最難的還是這種突發(fā)性送禮。 什么叫突發(fā)性送禮呢？比如你心血來潮，忽然想開個(gè)網(wǎng)吧了，你跑工商跑文化跑公安跑稅務(wù)跑環(huán)境等等等等各種部門，忽然在一家卡住了，那你得找人幫忙，把這一關(guān)過了，那由此本不與你生活相干的送禮就是突發(fā)性送禮。這還是主動(dòng)型的突發(fā)性送禮，被動(dòng)型的你就更沒辦法了，比如你的廠子有些東西要送審，可按照上面提出的整改，你根本就做不到，沒辦法，找人送禮過關(guān)，這無可奈何的送禮也是突發(fā)性送禮。 突發(fā)性送禮，前無參照物，后無明確的軍師團(tuán)，送多少怎么送才是讓人頭疼的事情。

送多少的標(biāo)準(zhǔn)無章可循，有人狠得下心，有人處處舍不得，我說個(gè)例子，我有位朋友，是批發(fā)蔬菜的，生意做得比較好，他為了把菜打進(jìn)一所中學(xué)的食堂，送給幾個(gè)方面的負(fù)責(zé)人一筆重禮。我問他送了多少，他不肯透露數(shù)字，只是說反正送菜進(jìn)去后的兩年內(nèi)在這所中學(xué)里是掙不到一分錢的。這個(gè)數(shù)字于他來說絕對(duì)是比較可觀的。我打趣道萬一學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)或食堂負(fù)責(zé)人兩年內(nèi)換人怎么辦？他笑了起來，做生意難道只想賺不想著賠？天下除了有個(gè)好爸爸好爺爺?shù)哪且恍」扇俗龅摹吧狻蓖猓瑳]有這種只賺不賠的生意。 看準(zhǔn)后，把禮一下子送足！這是一個(gè)穩(wěn)重又冒險(xiǎn)的方法。 一般我這么做時(shí)，總會(huì)半開玩笑地說上幾句：王局，這次事您千萬上上心，要不成了，我可真是沒啥活路走了，實(shí)在是沒辦法了。。。。 這種話，除非你們合作次數(shù)多了，彼此熟悉了，否則輕易不要說，有些許威脅的意思，夾在奉承話里說，能夠讓他們提提神。 還有一種是先遞敲門磚，后送貴重禮，也就是電視里最常說的事成之后怎么怎么的。

現(xiàn)實(shí)中這種方法對(duì)于常合作的送受者之間適用，因?yàn)楸舜肆私?，但?duì)于大多數(shù)突發(fā)性送禮并不適用，權(quán)錢交易講究的就是一個(gè)赤裸裸，至于扭捏，那是形式上的，本質(zhì)上它還是一個(gè)爽快的交易，你看，這么多錢，你要就辦，嫌少就說。這么分上中下三集，中間還插廣告是最不受受禮者的歡迎的。 至于怎么送，有些潛在的規(guī)則在里面，有些人不喜歡親自收錢，他們喜歡做一個(gè)掩耳盜鈴者，把錢送給他們的家眷是較為穩(wěn)妥的做法。有些人不喜歡把錢送給家人，特別喜歡自己收錢，那你就在辦公室里或兩人世界里遞過去。特別要注意的是第一次送錢送物，那是一個(gè)彼此試探、各懷鬼胎打太極推掌的回合，選地點(diǎn)要注意，要讓受禮者有安全感，要讓彼此有就這件事有商量、談判的環(huán)境，這個(gè)場(chǎng)合一般在受禮者家里，或他指定的地點(diǎn)，或某個(gè)私密性強(qiáng)的包廂里。這點(diǎn)希望大家注意下。至于熟悉后再送，那就隨意得多了。

送什么也有講究，超過一定數(shù)額（各地標(biāo)準(zhǔn)不一，我們這以萬為單位計(jì)是一個(gè)分水嶺），以人民幣和貴金石之類為主，低于標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，以常物為主較好，比如幾千元現(xiàn)金完全可以轉(zhuǎn)化為上點(diǎn)檔次的煙酒。 值得一提的是性賄賂，這些年的應(yīng)酬程序已經(jīng)從單純吃飯喝酒進(jìn)化到吃喝洗玩一條龍，（洗字自己悟，玩包括歌舞賭毒）對(duì)于有些受禮者來講，這一套程序走下來，比你單純用錢來砸他效果好得多。說到這里，你可以罵我無恥下流，但我只想說說實(shí)用的，什么無恥下流之類的詞匯，是社會(huì)上的精英們、不差錢兒的主們吃飽了飯?zhí)拗例X玩的道德游戲，要罵我，先看看自己是不是已經(jīng)站到了這個(gè)高度，如果你還在辛苦地混著，還是老老實(shí)實(shí)先跟著我學(xué)吧

但是你總不至于見人家第一面就熱情邀請(qǐng)人家去夜總會(huì)或某會(huì)所某中心吧？千萬別傻到這程度啊。 送禮前是要經(jīng)過精密計(jì)算的，好好想想你能從這件事中得到多大的利益？如果你跟受禮方只是一錘子買賣，那送禮成本一般不超過自己所得利益的百分之五十，如果事情成功后能收獲一定的社會(huì)效益，比如獲得周圍人的認(rèn)可或贊譽(yù)---其中還有隱藏的利益更好，那甚至可以拿出百分之八十的利益來送。如果想長(zhǎng)期合作，那送禮成本一般要維穩(wěn)在百分之三十至六十五之間，這是小型合作的指標(biāo)。如果你生意玩大了，那自然有吸血的人來主動(dòng)附合你，那自可以不按比率而按量來算，當(dāng)然，玩到那種程度，送禮早已不是難題了。 收了禮后又不辦事的，這種人要堅(jiān)決予以打擊！官員收錢不辦事的情況相比較還是少的，他們一般還是蠻謹(jǐn)慎的。而社會(huì)層面的就不好說了。反正不管哪種情況，如果你覺得很冤或數(shù)額較大的，并且以后不愿再找他的，應(yīng)該不遺余力地把錢物要回來！聽起來很荒唐，但大多數(shù)時(shí)候都要得回來，你信不？不要因?yàn)槊孀?，白白丟了票子。相信我，他們大多數(shù)時(shí)候不愿意把這事鬧大，哪怕沒有證據(jù)的鬧。 但你不要某天不加掩飾地對(duì)某長(zhǎng)說：你沒辦成事，上次抽我兩包中華還我。。。。那就真的丟了面子了。

還是以思考題來結(jié)束這一課吧。 假設(shè)例：現(xiàn)在你去社保局繳納當(dāng)年的個(gè)人醫(yī)療保險(xiǎn)，可不巧，繳費(fèi)時(shí)間過了，按規(guī)定你必須到下一周期再繳，并繳納此間的滯納金。窗口工作人員例行公事的冷冰冰的臉映著你絕望的神情，真切地讓人感受到了你的無助。 在此情況下，你該如何辦？ 傷感的人在繼續(xù)心碎，懦弱的人在心里詛咒，豁達(dá)的人嘆一口氣走了，只有不甘心的你在快速動(dòng)著腦筋。 你立即堆出一臉職業(yè)的笑，從兜里掏出一包中華，抽出幾支遞給辦公室里的男同志，理所當(dāng)然的，有人拒絕，有人用眼角看了看牌子后接下了，你迅速幫他打上火。然后百般為難地開口，客觀地解釋一下遲交的原因，這個(gè)原因當(dāng)然非常正當(dāng)甚至還有點(diǎn)催人淚下，既然人家收了你煙，跟你總有兩句有用的話，除了對(duì)你深表同情外，他最后建議你去找李科試試看。

（如果一個(gè)都不收你的煙，全部對(duì)你無視，你也沒有一點(diǎn)損失，權(quán)當(dāng)復(fù)習(xí)社交功課。況且左右打聽，你也能找到李科。） 又是一個(gè)正常的結(jié)果：李科不在。 你折回去又是一通亂發(fā)煙，打聽到了李科長(zhǎng)的具體回來時(shí)間或電話，甚至還有個(gè)別人對(duì)你多聊了幾句，你大概知道了李科的一點(diǎn)情況。分析了下情 況，發(fā)現(xiàn)套不上近乎。 過了一天，早上十點(diǎn)左右，你先打了個(gè)電話，發(fā)現(xiàn)李科在，趕到他辦公室，發(fā)現(xiàn)1李科在看股票--你跟他聊起了股票。2李科在忙--你不說有什么事了，到上次接你煙的小嘍啰那發(fā)煙閑聊等他忙完。3李科在看報(bào)紙，于是你發(fā)了煙，婉轉(zhuǎn)地把情況說了一遍，李科皺起了眉頭：這種事你來找我有什么用？該怎么辦就怎么辦！

早就想好這種情況了，于是你編起了故事，講講你怎么怎么為難，甚至你還開玩笑地跟他說這滯納金交給國(guó)庫(kù)可浪費(fèi)，吃進(jìn)咱肚里還實(shí)惠?？傊阍谀?。 李科有點(diǎn)煩，他看了看表，該下班了，于是做了總結(jié)性發(fā)言：這個(gè)事，你找我沒用，該怎么辦怎么辦！ 你趕緊攔住他，向他表示一起吃個(gè)飯。理所當(dāng)然地，他用一種怪異的眼神看了看你，拒絕了。 下一次你再去時(shí)，和里面的人都有點(diǎn)熟悉了，再見到李科，你們之間的陌生感已經(jīng)消去很多了，雙方談話都能夠隨意點(diǎn)了，李科再見到你時(shí)，要么怒，要么就是無奈，要么就是暖昧了。 不得不佩服你時(shí)間挑得準(zhǔn)，談了會(huì)兒就到吃飯時(shí)間了，你直接告訴了李科，你在外面已經(jīng)訂了雅間，請(qǐng)他無論如何賞光，如果還帶哪幾位同事一起由他決定。 這時(shí)候就是雙方攤牌的時(shí)候了，如果他還油鹽不進(jìn)，那多半是真不好辦或者你遇到了傳說中的正經(jīng)官了。只要他有一點(diǎn)松口，那這事基本有戲了。

注意點(diǎn)：1、做這些事有前提，就是成本核算，請(qǐng)客吃飯還要加可能的送禮，值不值回滯納金？ 如果不劃算，做到遞煙這一步就打住，遇到暗示你送禮的基本上按滯納金50%送，他自己心里也清楚。如果你還想著以后還能找他，或者你就想結(jié)識(shí)這樣的朋友，那成本可以忽略不計(jì)。 2、做這些事，很可能徙勞無功，但一定要多做做，個(gè)中好處，誰(shuí)做誰(shuí)知道。 3、像演一場(chǎng)戲一樣，把可能的對(duì)白或各種結(jié)果都想到了，多打打腹稿，多做做準(zhǔn)備，臉若城墻心玲瓏。這是必須的。 4、即使這位李科真的油鹽不進(jìn)了，不要輕易認(rèn)為失敗了，因?yàn)檫€有趙科、錢科、孫局、李局。小小滯納金，只是作為例子來說的，你當(dāng)然可以放棄，但一些你無法放棄的東西呢？比如一份你志在必得的好工作？ 5、以上例子，我全按最壞結(jié)果算的，現(xiàn)實(shí)生活中，只要你真的去做了，會(huì)有你意想不到的轉(zhuǎn)折和生機(jī)！

那天在群里無聊，給群友說著玩。

我朋友的朋友，承包了一個(gè)大魚塘，做水產(chǎn)養(yǎng)殖，有一年魚塘邊的簡(jiǎn)易宿舍里來了個(gè)看魚人，我以為是朋友雇來幫他看塘的，也沒注意。 由于經(jīng)常去那塘釣魚，跟那個(gè)看魚人也熟悉起來，姓蔡，是個(gè)黑黑瘦瘦的中年人，干活從不偷懶，該扛飼料扛飼料，大冬天的，該跳進(jìn)水里起魚就跳進(jìn)水里起魚。朋友對(duì)他挺好，有時(shí)我?guī)讞l煙給他，隨手就甩給蔡一條，吃飯也跟朋友一起吃，也從來沒客氣過。平時(shí)也不多話，跟朋友也很少開玩笑。 時(shí)間長(zhǎng)了我有點(diǎn)奇怪，但也沒往深里去，后來有一次我請(qǐng)當(dāng)?shù)嘏沙鏊鶐讉€(gè)朋友來釣魚，蔡那一天就在宿舍里沒出來。后來派出所幾個(gè)人走了，朋友去喊他，居然臉色有點(diǎn)發(fā)白，點(diǎn)煙時(shí)幾次沒點(diǎn)著。 魚塘一看就是三年，后來蔡稱要回家了，朋友請(qǐng)他吃飯，吃完了什么也不說，反而又向朋友要了一筆錢回家了。

幾個(gè)月后，我在某縣城辦事，朋友打電話給我得知我在某縣城，當(dāng)即提出蔡正好住在這縣城，可以讓蔡來陪我。很久沒見，我事也辦得不太順，估計(jì)還要呆很長(zhǎng)時(shí)間，于是就說好請(qǐng)他吃頓飯。 我在當(dāng)?shù)匾患绎堭^叫了幾個(gè)菜，等著蔡。 沒過多久，蔡和好幾個(gè)人一起進(jìn)來，看到我非常高興，我當(dāng)時(shí)看著蔡就覺得不對(duì)，一身的名牌，手指上老大的祖母綠，后面跟著的人全都對(duì)他很恭敬。 當(dāng)時(shí)叫我去吃飯，我有些尷尬，說將就吃吧菜都點(diǎn)好了。 蔡就回頭跟一直跟著的老板指了指我：我兄弟，你那菜他不吃了。 老板點(diǎn)頭哈腰：不要緊不要緊。 到當(dāng)?shù)啬尘频瓿酝?，聊了一通，問起我的來由，我也說了一下，很客氣地開了個(gè)房間讓我休息一會(huì)。 我立即打電話給朋友問老蔡的來頭，朋友哈哈大笑，問我覺得老蔡是什么人？我說像黑SH。朋友說對(duì)啊，是啊，他是當(dāng)?shù)刈畲蟮念^。 我還沒回過神來，蔡下面的一個(gè)人敲門，提著一大塑料袋錢跟我很有禮貌地說某某單位欠你們單位的款已經(jīng)全部還完了。 我當(dāng)時(shí)就愣了。五年沒要到的死帳就這么全回來了。 整整五天就是不讓我走，非讓我吃喝玩樂了五天。蔡親自陪同，跟我把酒話當(dāng)年。 原來，只因當(dāng)年一件事沒擺平，出門躲了三年。 故事完了。

我把故事講給群友聽，問他們覺得有什么意義？ 一個(gè)個(gè)覺得我那朋友夠義氣，講義氣，最終得到好報(bào)。 我說P，我說這事的目的是讓你們知道做大事，或者能夠東山再起的人的性格和修練。 一個(gè)養(yǎng)尊處優(yōu)的人能夠蹲在蚊蟲肆虐的荒地里像真正的苦工一樣干活，而且一干就是三年，這是一種什么樣的狠勁和忍勁？對(duì)派出所的人如此害怕，有人認(rèn)為沒膽量，我卻認(rèn)為是真的謹(jǐn)慎和不盲目。只有這樣，才有東山再起的機(jī)會(huì)。你說，這樣的人，在哪條路上不能成功？ 好吧，最后讓我們一起來譴責(zé)這些壞人吧，不然正義的網(wǎng)絡(luò)不會(huì)答應(yīng)的。