生活并不容易。

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我們既不應(yīng)該成為一個(gè)人云亦云的人，也不應(yīng)該做一個(gè)過于固執(zhí)的人；當(dāng)既定的態(tài)度或自我卷入態(tài)度模棱兩可時(shí)，我們極易變成這兩種人。讓我們了解一些保持平衡的建議：擁有一個(gè)開放的但不易受騙的頭腦。

首先要意識(shí)到，情境和溝通者因素已被證明能夠提高影響的可能性。然后，判斷你是正在對(duì)這些線索做出反應(yīng)，還是在對(duì)有價(jià)值的信息或要求做出反應(yīng)。溝通者是否過于強(qiáng)調(diào)社會(huì)共識(shí)或者他與你的相似性？給予你的幫助是真誠(chéng)的，還是旨在使你感到有必要做出報(bào)答？溝通者的行為是否過于自信？然而，請(qǐng)對(duì)似乎微不足道的情境性要求<角色關(guān)系、制服、頭銜、權(quán)威象征、群體壓力、規(guī)則和依從的語(yǔ)言>保持敏感。

練習(xí)系統(tǒng)化的信息分析

以便養(yǎng)成在所有具有一定重要性的影響情境中進(jìn)行系統(tǒng)化的信息分析的習(xí)慣。在你的思想中尋找偏見。目標(biāo)是變得正確，而不是為了一致性、有抵抗力或者優(yōu)雅。請(qǐng)仔細(xì)地注意那些增強(qiáng)“真理終將勝利”的可能性的信息細(xì)節(jié)。

返回和暫停

不要允許自己被迫立刻在虛線上署名。在買賣情境中，要三思而后行；在做出一個(gè)代價(jià)高昂的承諾之前，最好向無偏見的朋友或者家人征求建議。最后期限極少是一成不變并鐫刻在石頭上的。因此，向最后期限提出挑戰(zhàn)。

分析影響環(huán)境中的責(zé)任感或內(nèi)疚感

這些責(zé)任感或內(nèi)疚感合乎道理嗎？它們被影響者操縱了嗎？這些分析將有助于保護(hù)自己免受“登門檻”效應(yīng)和“閉門羹”效應(yīng)的一連串改變。同時(shí)，做一些我們?cè)?jīng)鼓勵(lì)我們的學(xué)生去做的練習(xí)：練習(xí)作為一個(gè)影響的受害者或影響目標(biāo)。將自己置于一個(gè)易受影響的環(huán)境里，比如，假裝要購(gòu)買一輛二手車、立體音響、昂貴的運(yùn)動(dòng)器材或新娘禮服等；記錄并稍后分析商家對(duì)你使用的影響策略和你對(duì)這些策略的感受。當(dāng)然，請(qǐng)不要帶上現(xiàn)金、信用卡或支票，免得你敗在影響戰(zhàn)壕里。

練習(xí)說“不”，并應(yīng)付它所引起的麻煩?

學(xué)會(huì)承認(rèn)自己的錯(cuò)誤，而不要堅(jiān)持愚蠢的一致性。寧愿去承受金錢、時(shí)間、精力甚至自尊上的短期損失，也不要去承受因固守一個(gè)糟糕的承諾而付出減少認(rèn)知不協(xié)調(diào)努力的長(zhǎng)期代價(jià)。接受“沉沒成本”,拒絕誘惑，從自己犯了錯(cuò)誤的情境中擺脫出來。說出在人類詞匯中最難說出口的三個(gè)短語(yǔ)：“我錯(cuò)了，對(duì)不起，我犯了一個(gè)錯(cuò)誤”，然后對(duì)你所得到的教訓(xùn)加以評(píng)價(jià)，以免再次發(fā)生同樣的錯(cuò)誤。

不要相信對(duì)復(fù)雜的個(gè)人、社會(huì)和政治問題的簡(jiǎn)單解決方法

如果這些簡(jiǎn)單解決方法有用，早就有人使用過了。我們需要一種理性的懷疑；回憶一下你從陌生人那里得到的一見鐘情的無條件的愛，當(dāng)你不做他們所期望的事時(shí)，這種愛就會(huì)即刻消失得無影無蹤，快得像它會(huì)在瞬間爆發(fā)那樣。這種“微波式”迅速升溫的關(guān)系是可疑的；信任需要花時(shí)間去發(fā)展和獲得。

要回避你所不熟悉的

你自己不太可能控制的和你沒有行動(dòng)自由的全然情境。即你需要依賴于他人以獲得信息、獎(jiǎng)勵(lì)和引導(dǎo)的情境。一旦陷入此種情境，立即檢查對(duì)你的獨(dú)立性和權(quán)威性的限制；找出那些可能束縛你的強(qiáng)制性規(guī)定。找出身體和心理的出路：做好啟動(dòng)應(yīng)急按鈕和大聲求救的準(zhǔn)備，做好接受因你的退出而引起的麻煩和威脅的準(zhǔn)備。在《米爾格拉姆的實(shí)驗(yàn)：如果希特勒叫你電擊一個(gè)陌生人，你會(huì)服從嗎》中，或者現(xiàn)實(shí)生活中的配偶虐待關(guān)系、邪教和其他許多影響者擁有“環(huán)境控制”的強(qiáng)大武器的情形中，這是幾乎毫無辦法的事。

做一個(gè)社會(huì)影響的明智消費(fèi)者

無疑，在你的一生中你將“購(gòu)買”很多的影響，也將直接“推銷”相當(dāng)多的影響；有時(shí)你可能還同時(shí)“購(gòu)買”和“推銷”某些影響。因此，這里以及其他地方所給出的建議，不應(yīng)該僅僅被當(dāng)成那種一旦考試結(jié)束后就可以從記憶清除的“書本知識(shí)”。正如你將發(fā)現(xiàn)，這些建議是能夠提高你生活質(zhì)量的重要日常生活規(guī)則或者“街頭的生存智慧”。

參考資料：《態(tài)度改變與社會(huì)影響》第六章

感謝關(guān)注： 一個(gè)人的七宗罪

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